Case Study · Google Ads

Entrümpelungen Ullmann: Google-Ads-Konto neu strukturiert, Kosten pro Anfrage gesenkt

Ein zersplittertes Konto mit konkurrierenden Kampagnen wurde zusammengeführt. Danach sanken die Kosten pro Anfrage von 226 € auf 80 €, obwohl die Klickpreise in der Branche gestiegen sind.

*Werte aus dem Google-Ads-Konto, Zeitraum 28. September bis 11. Oktober 2026 (138 Klicks, 1.325 Impressionen).

Kurzfassung

Entrümpelungen Ullmann ist ein Dienstleister für Haushaltsauflösungen und Wohnungsräumungen im Raum Nürnberg. Das Google-Ads-Konto bestand aus mehreren Kampagnen, die um dieselben Suchanfragen konkurrierten.

Wir haben die Kampagnen zusammengeführt, die Marke abgesichert und das Conversion-Tracking geprüft. Danach lag die Klickrate um 410 % höher. Die Klickpreise in der Branche sind in dieser Zeit gestiegen. In den Kernmonaten war der Betrieb voll ausgelastet.

Ausgangslage

• Interne Konkurrenz: Mehrere Kampagnen boten auf dieselben lokalen Suchanfragen und trieben so die eigenen Klickpreise nach oben.
• Keine Markensicherung: Bei Suchen nach dem Firmennamen konnten Mitbewerber Anzeigen schalten und Anfragen abfangen.
• Unklares Tracking: Ohne sauber geprüfte Conversions konnte der Algorithmus nur auf Klicks optimieren, nicht auf Anfragen.

Was wir geändert haben

1. Kampagnen zusammengeführt. Die parallelen Kampagnen wurden gestoppt und in einem Setup gebündelt. Der Algorithmus lernt dadurch aus allen Daten gemeinsam.
2. Anzeigengruppen nach Suchintention. Sie decken die lokalen Suchanfragen im Raum Mittelfranken ab. Passende Keyword-Optionen und ausgeschlossene Suchbegriffe halten unpassende Klicks fern.
3. Marke abgesichert. Wer nach „Ullmann“ sucht, sieht jetzt die eigene Anzeige. Warum das wichtig ist, erklären wir in unserer Brand-Bidding Case Study.
4. Conversion-Tracking geprüft. Anrufe und Anfragen werden erfasst, damit die Optimierung auf Anfragen statt auf Klicks läuft.
5. Anzeigen getestet. Zwei Ansätze liefen im A/B-Test gegeneinander: Nutzenfokus (Festpreise, steuerliche Vorteile, schnelle Abwicklung) und Entlastungsfokus (Hilfe bei Nachlass- und Haushaltsauflösungen).

Ergebnis des Umbaus

• Klickrate +410 %: Die Anzeigen treffen die Suchanfragen genauer, die Klickrate stieg auf mehr als das Fünffache.
• Deutliche Senkung der Anfragenkosten: Die Kosten pro Anfrage sanken von ursprünglich 226 € auf 80 €, obwohl die Klickpreise in der Branche im selben Zeitraum stark gestiegen sind.
• Marke abgesichert: Mitbewerber fangen die Suchen nach dem Firmennamen nicht mehr ab.
• Weniger Streuverlust: Ausgeschlossene Suchbegriffe sorgen dafür, dass das Budget für regionale, passende Klicks eingesetzt wird.
• Volle Auslastung: Durch den Zufluss an Anrufen und Angebotsanfragen war der Betrieb in den Kernmonaten ausgebucht.

Update Oktober 2026: Optimierung bei hohen Klickpreisen

In dieser Branche kosten Klicks oft mehr als 10 €. Um dem Algorithmus ausreichend Daten zum Lernen zu geben, muss das Setup absolut sauber strukturiert sein.

In diesen zwei Wochen kamen 138 Klicks bei 1.325 Impressionen zusammen, die Klickrate liegt damit bei rund 10,4 %. Die Conversion-Rate beträgt 13,04 %. Die Kosten pro Conversion sanken gegenüber dem ursprünglichen Wert um über 60 %.

Eine Skalierung wirkt in so einem Fall nur, wenn Struktur und Tracking vorher aufgeräumt sind. Sonst skaliert man lediglich die Verluste. Wie wir Kampagnen bei hohen Klickpreisen planen, steht in unserem Google-Ads-Guide für Dienstleister.

Fazit

Weniger Kampagnen, ein geschützter Markenname und geprüftes Tracking haben die Kosten pro Anfrage von 226 € auf 80 € gesenkt, obwohl die Klickpreise stiegen. Durch die saubere Datenbasis bekam der Algorithmus genug Qualitätssignale, um die Effizienz nachhaltig zu steigern.

Nächster Schritt: Nach der Absicherung der bezahlten Suche bauen wir die organische Sichtbarkeit über Local SEO aus. Wenn Sie Ihr Google-Ads-Konto prüfen lassen möchten, können Sie hier ein Audit anfragen.