Online-Marketing für Anwälte: Effektive Mandantengewinnung mit Google Ads

“Mehr Umsatz, mehr Leads, mehr Zeit.” - Tim Kadach

Mandantengewinnung für Anwälte – Wie wir mit Google Ads neue Mandanten generieren

Mandanten zu gewinnen, kann für Anwälte eine echte Herausforderung sein – vor allem in einer so kompetitiven Branche. Viele Kanzleien verlassen sich ausschließlich auf Empfehlungen, was zwar qualitativ hochwertige Mandate liefert, aber keine skalierbare Lösung ist.

Genau hier setzen wir bei Ad Ninja an: Mit gezieltem Online Marketing, insbesondere durch Google Ads, helfen wir Anwälten, eine kontinuierliche Pipeline qualifizierter Mandantenanfragen aufzubauen. Lassen Sie mich erklären, wie wir das machen und warum es funktioniert.

Die Herausforderung in der Mandantengewinnung für Anwälte:

Bevor wir mit Anwälten zusammenarbeiten, hören wir oft die gleichen Probleme:

• “Wir haben keine Zeit für Marketing.”

• “Ich weiß nicht, wie ich neue Mandanten online erreichen kann.”

• “Die Konkurrenz ist online viel zu stark.”

Das Resultat: Viele Kanzleien bleiben auf ihre Netzwerke beschränkt und verpassen große Chancen, potenzielle Mandanten zu gewinnen, die online nach rechtlicher Beratung suchen.

Unsere Lösung: Google Ads für Anwälte

Warum Google Ads?

Mit Google Ads erreichen wir Menschen, die aktiv nach rechtlicher Hilfe suchen – genau in dem Moment, in dem sie Ihre Dienstleistungen benötigen. Es ist eine der effektivsten Methoden, um direkt Mandantenanfragen zu generieren.

Unser Ansatz kombiniert strategisches Targeting, präzise Keyword-Auswahl und optimierte Landing Pages, um maximale Ergebnisse zu erzielen.

Hier ein Beispiel aus dem Google Ads Keyword-Planer: im Monat Oktober suchten ca. 1.000-10.000 potenzielle Mandaten "Leads" in München nach einen Anwalt für Arbeitsrecht, Erbrecht und Familienrecht.

Schritt-für-Schritt-Anleitung: Google Ads für Anwälte erstellen

1. Google Ads-Konto einrichten

• Registrierung: Besuchen Sie ads.google.com und erstellen Sie ein Konto mit Ihrer geschäftlichen E-Mail-Adresse.

• Abrechnung: Hinterlegen Sie Ihre Zahlungsinformationen, um die Abrechnung für Ihre Anzeigen zu ermöglichen.

2. Kampagnenziel festlegen

• Zielsetzung: Definieren Sie das Ziel: "LEADS" und erstellen Sie ein Conversion Ereignis

• Kampagnentyp: Für Anwälte empfiehlt sich die Auswahl von „Suchnetzwerk“, da potenzielle Mandanten häufig über die Google-Suche nach rechtlicher Unterstützung suchen.

3. Zielregion und Sprache bestimmen

• Geografische Ausrichtung: Wählen Sie die Regionen oder Städte aus, in denen Sie Mandanten gewinnen möchten.

• Sprache: Stellen Sie sicher, dass die Sprache Ihrer Anzeigen mit der Ihrer Zielgruppe übereinstimmt.

4. Budget und Gebotsstrategie festlegen

• Tagesbudget: Bestimmen Sie, wie viel Sie täglich ausgeben möchten. Beginnen Sie mit einem Betrag, der Ihrem Gesamtbudget entspricht, und passen Sie ihn bei Bedarf an.

• Gebotsstrategie: Wählen Sie zwischen manuellen Geboten oder automatisierten Strategien wie „Maximale Klicks“, je nach Ihren Zielen und Ihrem Erfahrungsstand.

5. Keyword-Recherche durchführen

• Relevante Keywords: Nutzen Sie den Google Keyword-Planer, um Suchbegriffe zu finden, die potenzielle Mandanten verwenden, z. B. „Anwalt Familienrecht München“.

• Keyword-Optionen: Nutzen von BROAD* d.b. die Long-Tail-Keywords dürfen auf BROAD sein d.h. Arbeitsrecht Anwalt Müncheng und nicht: [Arbeitsrecht Anwalt München] oder "Arbeitsrecht Anwalt München" (*solange der Search-Term-Report regelmäßig analysiert wird!)

6. Anzeigengruppen erstellen

• Strukturierung: Organisieren Sie Ihre Keywords in thematisch passende Anzeigengruppen, z. B. eine Gruppe für „Scheidungsanwalt“ und eine andere für „Unterhaltsrecht“.

7. Anzeigentexte verfassen

• Überschrift: Nutzen Sie relevante Keywords und sprechen Sie direkt die Bedürfnisse Ihrer Zielgruppe an, z. B. „Scheidungsanwalt in München“.

• Beschreibung: Heben Sie Ihre Alleinstellungsmerkmale hervor und fügen Sie einen klaren Call-to-Action hinzu, z. B. „Jetzt Beratungstermin vereinbaren“.

• Anzeigen-Assets: Ergänzen Sie Ihre Anzeigen mit zusätzlichen Informationen wie Standort, Telefonnummer oder Links zu spezifischen Seiten Ihrer Website.

8. Landing Pages optimieren

• Relevanz: Stellen Sie sicher, dass die Zielseite Ihrer Anzeige dem Anzeigentext entspricht und relevante Informationen bietet. Die Überschrift sollte am besten Ihr Rechtsgebiet und den Ort/Stadt beinhalten wie: "Rechtsanwalt für Arbeitsrecht in München"

• Benutzerfreundlichkeit: Sorgen Sie für eine klare Navigation, schnelle Ladezeiten und ein responsives Design, das auf allen Geräten gut aussieht.

• Top Tipps: Zeigen Sie Ihre Rezensionen :D

9. Kampagne starten und überwachen

• Start: Aktivieren Sie Ihre Kampagne und lassen Sie sie einige Tage laufen, um erste Daten zu sammeln.

• Überwachung: Nutzen Sie das Google Ads-Dashboard, um die Leistung Ihrer Anzeigen zu verfolgen, einschließlich Klicks, Impressionen und Conversion-Raten.

10. Optimierung und Anpassung

• Datenanalyse: Analysieren Sie die gesammelten Daten, um zu verstehen, welche Keywords und Anzeigen am besten performen.

• Anpassungen: Optimieren Sie Ihre Gebote, pausieren Sie ineffektive Keywords und testen Sie verschiedene Anzeigentexte, um die Leistung kontinuierlich zu verbessern.

Durch die sorgfältige Planung, Umsetzung und Optimierung Ihrer Google Ads-Kampagnen können Sie als Anwalt effektiv neue Mandanten gewinnen und Ihre Online-Präsenz stärken.

Google Ads Beispiel Ergebnisrechnung für Anwälte

Beispiel: Stellen Sie sich eine Kanzlei aus München vor, die sich auf Arbeitsrecht spezialisiert hat und mit genau diesen Herausforderungen konfrontiert ist.

Mit gezieltem Einsatz von Google Ads könnte Folgendes erreicht werden:

• Werbebudget: 2.000 €/Monat

• Keyword: „Arbeitsrecht Anwalt München“ – Klickpreis: 10,71 €

Potenzielle Ergebnisse:

• 186 Klicks pro Monat (Konversionsrate 10-20%)

• 18–37 potenzielle Mandantenanfragen pro Monat

Warum diese Google Ads funktioniert

Mit Google Ads sprechen wir gezielt Personen an, die aktiv nach Ihrer Expertise suchen. Anders als traditionelle Werbung bietet Online Marketing:

• Messbare Ergebnisse: Sie wissen genau, wie viel Sie pro Anfrage zahlen.

• Flexibilität: Kampagnen können jederzeit angepasst oder pausiert werden.

• Skalierbarkeit: Sie können je nach Bedarf mehr Leads generieren..

Kundenmeinung:

"Die Zusammenarbeit mit Tim von Ad Ninja ist hervorragend. Er hat uns maßgeblich dabei unterstützt, ein effektives Online-Akquisitionssystem aufzubauen, das auf maßgeschneiderte Landingpages, Google-Werbung und automatisierte Workflows setzt. Mit der Hilfe von Ad Ninja haben wir nun einen ROAS von 6,6 erreicht. Wir freuen uns auf die weitere Zusammenarbeit mit Ad Ninja und auf die zukünftigen Erfolge, die wir gemeinsam erzielen werden." -Ümit, Geschäftsführer

Google Ads Checkliste für Anwälte

Hier ist eine kurze Checkliste für Google Ads, um die bestmöglichen Resultate zu erzielen:

• Long-Tail-Keywords (min. 3-4 Wörter) wie z.B.: Arbeitsrecht Anwalt München und nicht: Anwalt

• Nutzen von BROAD* d.b. die Long-Tail-Keywords dürfen auf BROAD sein d.h. Arbeitsrecht Anwalt Müncheng und nicht: [Arbeitsrecht Anwalt München] oder "Arbeitsrecht Anwalt München" (*solange der Search-Term-Report regelmäßig analysiert wird!)

• Targetierte Region in den Einstellungen und in den Long-Tail-Keywords festhalten (wie. z.B.: Arbeitsrecht Anwalt München)

• Tracking durch Google Tag und Google Analytics 4 (GA4) nutzen und regelmäßig testen

• Search-Term-Report regelmäßig analysieren und eine Negative-Keywords-Liste aufbauen mit Keywords für die nicht geworben werden soll.

Effektives CRM & Landingpages:

Unser Erfolgsgeheimnis

Für erfolgreiche Kampagnen ist nicht nur die Strategie entscheidend, sondern auch die richtigen Tools. GoHighLevel, ein leistungsstarkes CRM und Website-Builder, ermöglicht uns:

• Individuelle Landing Pages zu erstellen, die genau auf Ihre Zielgruppe zugeschnitten sind.

• Automatisierungen, um Mandantenanfragen effizient zu verwalten und nachzuverfolgen.

➡ Probieren Sie GoHighLevel* selbst aus:

Fazit: Wie geht es weiter?

Wenn Sie Ihre Mandantengewinnung auf das nächste Level bringen möchten, lassen Sie uns sprechen. Gemeinsam erstellen wir eine maßgeschneiderte Strategie, die perfekt auf Ihre Kanzlei zugeschnitten ist.

Ich bin überzeugt: Mit Google Ads haben Anwälte die Möglichkeit, ihre Mandantenakquise nicht nur zu verbessern, sondern langfristig planbar zu machen.

Ihr Erfolg ist unser Ziel.

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Tim Kadach

CMO, Ad Ninja

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